與世界500強競技 蘇州溫商逐鹿長三角先進製造業

       如今提起蘇州，除了名聲在外的園林古跡，更多的是對其科技創新環境營造、創新製度設計、人才及資本要素資源集聚、新興產業發展等方麵的津津樂道。地處長三角的區位優勢，外資企業的集聚落地，讓蘇州在電子信息、機械製造等方麵形成具有一定競爭力的產業集群，也促使這座城市成為國家高新技術產業基地、長江三角洲重要的中心城市之一，更成為江蘇改革發展的先行軍。

　　在這些先進製造業的產業布局中，不乏溫商的身影。同樣是改革發展的先行者，敢為天下先的溫商，在蘇州一幹就是10多年甚至20多年。在這世界500強集中的製造業高地上，他們與自身較勁，與同行競爭，從做產品到做品牌再到做標準，走出國門，對話世界，樹立了一個個行業標杆。他們“不怕做不到，就怕想不到”，“不愁沒訂單，就怕趕不出貨”。他們以智慧、汗水、誠信、勇氣，在長三角的先進製造業裏闖出溫商的一片新天地。

　　與世界500強做鄰居在競爭與合作中飛速成長

　　區劃麵積288平方公裏的蘇州工業園區，是在昔日阡陌縱橫的農田水鄉上，建成的中國發展速度最快、最具國際競爭力的開發區之一。如今，92家世界500強企業在區內投資了156個項目；全區投資上億美元項目145個，10億美元以上項目7個，在電子信息、機械製造等方麵形成了具有一定競爭力的產業集群。

　　“現在如果企業沒點實力水平，根本進不了園區。”在采訪中，當地市民告訴記者，在蘇州乃至長三角地區，蘇州工業園已成為先進製造業的代名詞，就是在這樣一個國內外高手雲集的舞台上，在蘇溫商亦參與其中，同台競技。

　　蘇州工業園區東旺路安固工業園，這是溫商企業蘇州安固公司的廠址，從1998年園區裏的11畝地，到如今發展起來的92畝地，安固是較早在蘇州工業園裏落戶的民營企業，也可以說是和園區一起成長的企業。

　　安固公司是一家專業做換向器的公司，也是第一家將換向器實現國產化的企業。產品主要應用在電動工具、家用電器、汽車上。“訂單主要以國外的為主，客戶大部分是世界五百強。比如電動工具行業的博世、牧田、百得，家用電器行業的博世、三星、LG，汽車行業的博世、日立、法雷奧(整車生產的一級供應商)。現在這個汽車市場最大了。”據蘇州安固公司總經理陳峰介紹，法雷奧啟動馬達中有一部分是安固的產品，這也意味著安固產品在行業中的占有率並不低。
    
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　　牧田株式會社是目前世界上最大的專門生產專業電動工具的製造商之一，也是安固的第一個外國客戶。“他們差不多從上世紀90年代就開始跟花季传媒V3.011黄合作了，當時花季传媒V3.011黄也是打敗了許多日本企業，才獲得的訂單。日企對供應商的嚴格是出了名的，但他們對花季传媒V3.011黄的苛刻，也促進花季传媒V3.011黄成長。該企業在昆山也設立了工廠，對中國的供應商都有集中培訓，對花季传媒V3.011黄幫助很大。”在陳峰看來，能夠取得像法雷奧、牧田這類世界級企業的訂單，不僅是提升企業的知名度和效益，更多的是在競爭和合作中讓企業得到飛快成長。

　　據悉，目前安固公司共有蘇州、溫州、徐州三個廠區，去年僅換向器這個產品的產值就將近4億。馬上，蘇州廠區的第二期用地也啟動在即，安固公司的產業格局正越來越大。

　　緊抓科技研發的牛鼻子在行業中掌握絕對話語權

　　蘇州安固屬於國家級高新技術企業，他們每年會將銷售額的4%左右投入到研發上。除了將換向器國產化，他們還創新地將換向器的材料用碳替代了銅，延長了換向器的使用壽命。“原來用銅的使用壽命隻有三千小時，用碳的話可以用一萬小時。用碳換向器，成本變高，以前隻在一些高端品牌車上使用，現在可能比較普及，這個我覺得和國產化有一定關係。因為之前國際賣家價格會比花季传媒V3.011黄高好幾倍，而花季传媒V3.011黄這塊技術成熟了之後，就降低了行業定價，對整個產業都有比較大的影響。”陳峰說。

　　“不怕做不到，就怕想不到。”在走訪這些身處先進製造業的溫商企業的過程中，記者發現，他們不約而同地將科技研發作為自己公司的核心命脈，以此在行業中擁有充分的競爭優勢，掌握絕對的話語權。在蘇州昆山，台資企業密布，一路上可見仁寶、緯創、南亞電子、富士康、友達光電等知名台資企業。90後溫商陳超的企業江蘇省特創科技有限公司就位於其中。

　　這是一家提供各類測試治具、自動化設備和方案的高科技技術企業，集研發、精密加工、裝配調試、專業服務於一體，產品包括FCT測試治具、ICT測試治具、智能工裝測試站、係統集成、自動化設備計生產流水裝配線等設備及方案。

　　據了解，生產檢測設備的行業一度被歐美企業壟斷，中國是近10年才開始發展。特創生產設備讓蘇州工業園區內很多製造商感慨：設備非常高端好用，就是太貴了，花季传媒V3.011黄買不起。“技術核心就是一套標準化的軟件模塊，花季传媒V3.011黄再根據客戶需求定製不同的檢測設備和方案。”陳超介紹，特創出廠的檢測設備是單一、定製性的，一次隻能檢測一種產品，一旦形成長期、良好的合作關係，客戶每研發一種新產品，就要向特創定製一套檢測設備。每年，特創將20%的銷售額投入研發，至今已有40項新型專利和發明專利。

　　如今，特創主要涉及的行業有消費、汽車、通信、醫療、能源，客戶主要來自歐美，包括戴爾、博世、哈曼、飛利浦、聯想、富士康等世界知名公司，其中博士和哈曼是大部分高檔汽車品牌的零部件供應商。

　　積極實踐“中國製造2025”搶灘智能製造行業

　　“中國製造2025”、“工業4.0”是未來市場發展大趨勢，在蘇州的溫商也早早開始分享這塊大蛋糕，搶灘智能化、自動化製造市場。

　　“自動化、智能化是未來大趨勢，也是這幾年花季传媒V3.011黄公司的研發方向。”陳超說，這幾年，特創將機械手臂加入設備製造，幫客戶節約人工成本。“機械手臂全年365天無休，而且能重複利用。一旦這個產品係列結束了，隻需購買測試設備，機械手可重複利用。花季传媒V3.011黄近期接到一個1000多萬的訂單，就是幫客戶的生產線實現從有人到無人。”

　　特創和戴爾合作研發的“智能浮動內存插拔模組”是業界首個實現主板測試時內存測試條自動插拔的裝置，極大地提升了測試的自動化的比例。這個模組完全模塊化、無需人工插播，易安裝維護，防呆性強，測試穩定，兼容多種品牌的凹槽。

　　隨著新能源汽車的不斷發展，特創也開始涉獵相關行業。今年，特創研發並生產出全國第一台全自動化的充電槍測試平台，主要對車用充電槍的性能進行檢測，可以實現四種不同型號的充電槍進行性能檢測。

　　自動化設備也是特創的主要業務之一。iAGV智能移動機器人適合於簡單物流運輸場景，可以快速替代人工成本，提高勞動生產效率；以智能iAGV為平台的製造業物流通用解決方案，把企業的各個物流孤島通過智能化、信息化方式連接在一起，實現原材料、半成品及產品的自動化、動態化；以移動機器人作為承載平台的智能倉儲係統，能實現機器人自動運輸、自動撿配等功能，讓入庫、庫存、訂單、出庫、發貨等多個過程的高度自動化。

　　陳超說，檢測設備行業上規模的企業目前僅有20多家，上市企業僅三四家。但隨著產品密集度越來越高，行業需求量不斷增加。“小公司很多，但行業發展很快，有些龍頭企業10年間產值從1000萬翻到十多個億，很快就上市了。特創也計劃明年要IPO。”

　　現在特創除了設在昆山的總部，在深圳也設有製造中心，同時在天津、上海、合肥、武漢、重慶、柳州、中山、香港等地設有辦事處，接下來公司還籌劃在美國、印度、東南亞等地都設立辦事處，讓特創的產品走進越來越多的地區和國家。

　　從做產品到做品牌再到做標準引領行業未來發展方向

　　“這世界從來不缺想法，缺的是有勇氣把想法付諸實踐的人。沒有勇氣，所有的理想都隻是空想。”1998年在溫州創辦宇力企業的張新嶽，2005年將這句人生格言帶到了蘇州，繼續著他那股創業創新的勁頭。彼時，張新嶽在蘇州吳江拿下了3萬多平方米的土地，建起了蘇州宇力管業有限公司。經過10多年的發展，宇力已經是一家集不鏽鋼輸送管道及管配件、閥門製造、產品營銷、項目工程安裝和有色金屬產業鏈投資的集團化股份製企業。

　　記者了解到，宇力管業主要是生產連接管道的那個彎頭，就是這樣一個看似簡單的產品，張新嶽耗費了不少心血，這其中為了改變外觀設計的事情讓他記憶猶新。“花季传媒V3.011黄就是在產品表麵做了統一標準顏色，當時也頗為曲折，因為雖然外表好看了，但很多客戶怕作假。所以後來我在產品檢驗上投入大量資金，買了不少檢驗儀器來證明產品內在性能的真實性和可靠性，才得到了客戶的認可。但就是這一個轉變，讓我在業內一炮走紅。”如今在不鏽鋼管業，已經形成“高品質低價格找宇力”的共識。

　　宇力管業所有產品都按照HG、SY、SH、ASME/ABSI、JIS、DIN等國內外標準執行生產，並按照ISO9001質量體係運行，一係列檢驗合格的原料方能進入下料車間。產品廣泛應用於石油、化工、天然氣、水處理、建築、造紙等工業領域。

　　近幾年，宇力逐步打開了中石化、中石油、中海油、華能集團等國內大型企業的銷售渠道。同時，宇力打開了國際市場，現在宇力50%的產品是銷往國外市場。在歐洲，宇力品牌的產品更是受到瑞士SANDVIK、荷蘭NOXON等知名庫存商、貿易商的青睞。

　　近年來，隨著國際貿易的日趨增多，歐盟、美國等國家和地區對中國發起反傾銷，這也成為很多企業的噩夢。比如在2012年，宇力作為中國不鏽鋼行業出口歐洲的首家企業，也受到了歐盟反傾銷起訴的影響。當時宇力企業積極配合中國商務部，去歐盟進行談判對接，最終憑借產品過硬的品質，歐洲方麵撤訴了。

　　在蘇州奠定生產出口的基礎，如今張新嶽又把目光轉到行業競爭的製高點上，即標準化。2014年9月，蘇州宇力管理應邀參加了國家標準修訂，這意味著宇力管業將率先挑戰產品質量，在產品企業標準中，形成自己的原創技術，擁有自主知識產權，以實現公司技術產品在行業中新的主導地位，成為技術領軍企業。從做產品到做品牌再到做標準，是質的飛躍，每一步創新，張新嶽都慧眼獨具，站在時代的高點眺望遠方，為宇力尋找未來發展的先機。

　　雖然不鏽鋼管是傳統製造業，但張新嶽一直堅持通過改進工藝、創新設計，來讓傳統的管件產業煥發新活力。“製造業都很難，但是熬過今天，明天，到後天就好了。”張新嶽告訴記者，他2005年來到吳江創業，當時就覺得這裏是太湖邊最好的城市，是投資創業的熱土。“時代給了花季传媒V3.011黄機遇，當然創業過程中也會有很多困難，當前中國製造業麵臨爬坡過坎，花季传媒V3.011黄更要堅強、堅持，碰到困難時一定要挺住。”張新嶽意味深長地說。